Переговоры «Манипулирование и Лидерство»
От умения строить взаимоотношения с окружающими (клиентами, партнерами, сотрудниками, руководством, родственниками и т.д.) зависит скорость и легкость достижения целей, в первую очередь материальных. Нравится нам это или нет, мы ежедневно участвуем в переговорах. Заключаем ли мы торговую сделку, распределяем ли служебные полномочия или пытаемся уладить семейный конфликт - мы стремимся преодолеть разногласия, не ущемив при этом собственные интересы. И в этом деле успеха добивается тот, кто лучше владеет сложным и увлекательным искусством переговоров.
Для кого этот тренинг?
- Для всех, кому приходится сталкиваться с ситуациями прямого давления и скрытыми манипуляциями (в бизнесе, политике, в личных отношениях).
- Для всех, у кого прибыль напрямую или косвенно связана с навыками ведения переговоров.
- Для тех, кто хочет узнать секреты современных психотехнологий и научиться применять их на практике.
- Для всех людей, заинтересованных в личностном развитии, более эффективном использовании имеющихся ресурсов и открытии в себе новых возможностей сейчас и, что еще более важно, в будущем.
Цели тренинга:
- Изучение структуры переговоров, включая стратегию переговоров и виды коммуникации.
- Научиться определять по косвенным признакам манипулятивные ситуации и превентивно их нейтрализовывать.
- Научиться достигать с партнером договоренностей, в различных ситуациях.
- Завершение переговоров: возможность для дальнейшего сотрудничества.
Особенности тренинга:
Предлагаемый Вам тренинг «Переговоры «Манипулирование и Лидерство» включил в себя приемы и техники, которые постоянно используют признанные виртуозы переговоров. Овладев ими, вы сможете отыскать кратчайший путь к победе, вывести из тупика переговорный процесс, склонить партнера к поиску взаимовыгодных соглашений. Они позволят Вам чувствовать себя уверенно даже в самых безнадежных ситуациях.
Основные темы тренинга:
Принципы переговоров. Пресуппозиции.: Основные фокусы внимания коммуникатора. Предпосылки успешного коммуникатора. Калибровка и подстройка. Как установить хороший контакт с человеком без использования слов. Модель позиций восприятия в контексте переговоров. Позиционные переходы и речевое манипулирование вниманием партнера. Работа с критериями и ценностями. Выяснение критериев и ценностей. Подстройка к критериям и ценностям. Постановка единых целей и создание системы «выигрыш-выигрыш». Ведение и управление критериями. Метапрограммные фильтры. Как найти общий язык с любым партнером по переговорам? Завершение переговоров и продление в будущее. Эмоциональное подкрепление сделки и ценностная протяжка в будущее.
Конкретные результаты тренинга:
Научитесь грамотно выстраивать отношения с партнером в процессе переговоров. Овладеете эффективными техниками ведения переговоров. Сможете профессионально управлять своими эмоциями во время переговоров. Большое количество практики и тренировка моделей на реальных бизнес-кейсах научит вас максимально использовать имеющиеся возможности для достижения наилучшего результата переговоров.
Формат занятий: два дня (суббота, воскресенье), с 10-00 до 19-00, c перерывами на кофе-брейки.
Перерыв на обед: с 14-00 до 15-00.
Место проведения: г. Тюмень, Мельникайте, 48.
Стоимость участия: 7 000 рублей.
Скидки: для НЛП-Практиков стоимость 5000 рублей.
